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                    老師介紹


                    張志濱——
                    政企大客戶實戰銷售培訓專家
                    西安交通大學本科、中科院碩士、清華大學碩士
                    前摩托羅拉政企大客戶總監
                    前思科大區銷售總監
                    中國移動、中國電信、華潤集團等大企業特聘講師
                    美國商會、瑞典商會、德國商會的特聘培訓師
                    ICF 國際管理教練協會高級會員、注冊培訓師
                    清華、北航、浙大、南京大學特聘講師
                    英文流暢,可以用全英文授課
                    個人簡介
                    張志濱老師是一位兼具實戰和理論的資深銷售培訓專家,1995~2008年在世界500強長期負責政企大客戶銷售。
                    在摩托羅拉公司,擔任政企行業大客戶銷售總監期間,面對激烈的市場競爭中,在一年內將市場份額從15%提升到40%,并成功把最新的廣電網絡新技術解決方案,首次引入到國內中信國安集團、深圳天威等多家政企大客戶單位,為新產品和服務打開國內市場奠定基礎。
                    在擔任思科系統擔任大區銷售總監期間,負責中國移動、中國電信等政企客戶的銷售,每年完成銷售額超過1億人民幣,銷售業績始終在公司頭部20%。
                    根植于他深厚豐富的職業背景和多年的潛心積累整理,從2009年開始,張老師開始走上講臺,為世界知名企業、大國企集團、國內上市公司,講授大客戶企業銷售系列課程。迄今為止,已經為IT、電子、通信與傳媒、能源、制造業、物流與公用事業等超過220家客戶培訓1000場,受訓人數超過5萬人,有70%的客戶返聘率
                    張老師的培訓課程從企業實際問題出發,可幫助管理者解決復雜多變的市場條件下的銷售制勝問題、團隊執行力提升問題,著眼于如何有效“提高關鍵資源的利用率,降低整體運營成本,縮短市場開發周期”,提高業務部門與業務支持部門之間的配合,幫助企業從銷售戰略到銷售執行的落地。
                    超過12年給中國各類型的企業培訓經歷中,張老師秉承幫助企業和學員“把要吃的虧,要走的彎路,多交的學費,盡量在課堂中化解”的培訓理念。幫助企業和學員突破惰性和思維上的阻礙,用最短的學習時間,用最給力的方法,解決掉實際問題。
                    張老師非常重視培訓的落地和執行,基于他對于培訓作用于企業管理和組織變革過程中深入持久的研究,他在培訓需求調研、培訓設計、實施、反饋評估和后期輔導等各環節可以提供專業的指導,并提供豐富的模型、工具、方法論,幫助企業組織變革及各級領導力的長遠發展。
                    授課風格 
                    注重營造學習氣氛,通過關鍵問題的導入,觸發碰撞聽眾當下的理念心態,實際引導和學員心態知識、行為的改變,可以建立持久的改變拐點。知識點、學習效力;
                    授課中,可以匯集多年親身經歷的實戰經驗,通過典型案例分析,啟發學員思考,現場精彩解答和點評學員,幫助學員尋求內在真實的突破,同時提供大量的系統知識架構、模型和方法,可以幫助學員盡快落地執行;
                    張老師儒雅有氣質,語言豐富優美,可以深入淺出,能綜合運用各種互動培訓手法(包括教練技術、現場體驗、引導技術、游戲、沙盤),讓學員充分沉浸到學習的氛圍中,享受學習的樂趣;
                    張老師英文流暢,可以用全英文授課。
                    主講課程
                    《謀略致勝-政企大客戶銷售攻略》
                    《贏在內功-政企銷售的技能提升》
                    《先聲奪人-對客戶高層的營銷》
                    《客戶我最懂—讓客戶有更好的被銷售體驗》
                    《讓銷售增值-黃金價值的銷售對話》
                    《穩中求準-銷售機會的過程管控》
                    《走出關系的迷宮-客戶關系管理全面秘籍》
                    《主動性的博弈-實用的商務談判技法》
                    《臨門一腳-促單溝通技巧》
                    《語出驚人-出彩閃亮的銷售演示》
                    服務客戶
                     IT與電子行業: SAP、IBM、AUTODESK、CISCO、ORACLE、博科、三星電子、趨勢科技、怡化電腦、法國達索、安捷倫、
                    通信與互聯網行業: 中國電信、中國移動、中國聯通、盤古搜索、卓望科技、中企網絡、怡化電腦、百度、汽車之家、完美世界
                    制造業:西門子、施耐德電氣、三一重工、德國EMAG機床、長虹電子
                    汽車、工程機械行業:戴姆勒、華晨寶馬、比亞迪、東風汽車、一汽大眾、上海大眾、VOLVO、博士電子、大陸電子、大陸電子、德克斯斯米爾、奇瑞汽車、卡特比勒、韓國斗山、山工機械、三一重工
                    電力、能源與化工行業:天津電網、南方電網、南瑞集團、許繼電器、特變電工、東勝油田、中冶集團、中國黃金集團、艾利丹尼森、莊信萬豐、科漢森、中國黃金集團
                    房地產、建筑行業:天津泰達集團、北京建工集團、華夏幸?;鶚I、龍湖集團
                    醫療行業:美兆醫療、瑞爾齒科、愛康國賓
                    電子與電器消費行業: 美的電器、SONY、凱利空調、阿里斯頓、三星電子、
                    傳媒行業:中央電視臺、歌華網絡、大地傳媒、光線傳媒
                    食品與零售行業:中糧集團、比瑞吉、信良記、鄧韓貝、華潤醫藥、汽車之家
                    公用行業:中國誠通集團、北京自來水集團、賽萊默、中國郵政集團、張家界旅游集團、蓬萊閣旅游景區、黃山旅游集團、西安兵馬俑景區
                    學員評價
                    張老師有堅實的理論基礎和較豐富的管理經驗,對領導力主題有深刻的理解;啟發性很強,流程順暢、現場靈活調整,注意與學員的溝通,深受學員歡迎。—— 信誠人壽 業務總監
                    培訓的效果令我很震撼, 帶給我很深的思考,可以幫助我把長久以來的想法和策略貫徹下去,我看到了新的希望。                           —— 一汽大眾總廠分公司 總經理
                    張老師輸出的不僅僅是培訓,他會事后給到我很多在他培訓課堂上的觀察, 我們非??释麖牡谌?、尤其是專家的視角來看我們自己,每次他我都會給到我一些真知灼見般的建議。
                    ——中國移動通信公司北京公司 人力資源總監
                    張老師從前期調研、課程執行、后期跟蹤都非常配合敬業, 他有著完整的需求調研、學員評估和課后跟蹤的手段, 我們為此省了不少心。             —— 三星電子 培訓總監
                    張老師管理經驗豐富,案例應用新穎,語言表達賦有藝術感染力,授課規范、系統性及控制能力強,無為而治的包容,注重與學員互動交流,風格幽默睿智,是一個非常職業化的優秀講師。                                                ——大地傳媒 人力資源總監
                    課程結構和流程都很清晰,課堂重視互動和分享,尤其是現場的示范和點評令人印象深刻。
                    ——Volvo 重卡 培訓總監
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