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                      2021-08-25 00:00:42       
                    提供專業的內訓方案,通過專家面授輔導、教材學習、學想講用轉換,實例分析等完善的教學管理和教育培訓形式,使受訓學員體會知識點和案例結合的學習方法,不僅學習了知識,掌握了信息,更能激發潛能,創造性地完成工作,體現自己的價值,從而實現“在工作中學習,在學習中提升”的培訓效果。咨詢電話:010-62797895 周老師

                    業務需求與痛點

                    以區域市場作為一個生意單元(BU,以區域營銷投資回報管理(ROI)為核心,幫助學員

                    理性和系統地分析和判斷區域生意增長的方向,利用方法論+定量數據+定性洞察來精準甄選具有決定性意義的生意增長點,并精打細算配置與之相應的人財物資源,精心部署生意戰略和落地戰術計劃,以更精準、有效、經濟的生意增長路徑,實施精確打擊,帶領團隊用正確的方法做正確的事,在低迷的市場大環境中逆勢飛揚。

                    & 我司的產品在某區域市場的銷售一直不佳,投入大,但產出很低,有何妙計來解決?

                    & 我司的產品在全國經營基本成熟,但最近有些區域增長緩慢,有何方法來提升銷量?

                    & 我司的產品在核心市場占據強勢地位,但在某些外阜區域基本空白,或者遠遠落后競爭

                    對手,有什么辦法可以快速提升外阜區域的市場份額?

                    & 我司的產品在某些樣板市場擁有既定的優勢,如何把這優勢更多地在全國市場拓展開來?

                    課程特色

                    & 提升學員的區域生意經營能力,確保區域經營利潤目標的實現!

                    & 提升學員的區域策略性思維能力,確保準確把握區域生意增長的方向!

                    & 提升學員的 PDCA 計劃管理和實施能力,確保區域經營計劃的落地!

                    訓練能力

                    訓練崗位

                    訓練方式

                    & 生意規劃能力

                    & 大區經理

                    & 區域經理

                    & 城市經理

                    2.0 天

                    & 講師講授

                    案例分析

                    & 現場研討

                    & 實戰演練

                    課程大綱:

                     

                    課程章節

                    用時

                    培訓內容

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                    區域經營制勝的關鍵要求

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                     

                    3.0H

                    & 為什么要區域生意經營致勝?

                     

                    & 區域經營致勝四大板塊

                     

                    A 渠道管理、渠道布局

                     

                    A 銷售技能提升

                     

                    A ROI 投資回報,資源整合

                     

                    & 區域生意增長規劃和渠道策略

                     

                    & 發現機會增量在哪里?

                     

                    A 當前市場現況和潛力分析

                     

                    A 終端門店、消費者和渠道的發展

                     

                    A 我司產品如何在渠道和消費者之間結合

                     

                    A 掌握未來發展趨勢





                    課程章節

                    用時

                    培訓內容



                    & 甄別機會

                     

                    A 定量分析:

                     

                    _ 預測追加增長額&預測追加投入額

                     

                    _ 渠道三度空間:渠道長度、寬度、密度

                     

                    A 定量:測算 ROI 優先級

                     

                    A 案例:渠道雜家的故事

                     

                    & 決勝機會

                     

                    A 全局競爭思維-SWOT 分析

                     

                    A 運用 SWOT 分析制定決勝策略

                     

                    A 實戰工具:渠道生意增長策略決策工具

                     

                     

                     

                     

                     

                    營銷經營管理分析ROI(投資回報)

                     

                     

                     

                     

                     

                    3.0H

                     

                    & 理解我們的生意和獲利模式:

                     

                    A 理解經營生意本質

                     

                    A 理解我們面臨的經營壓力和困境

                     

                    A 理解投入產出和資源整合管理

                     

                    & ROI 投資回報-站在經營者立場思考

                     

                    A ROI 的公式測算說明

                     

                    A ROI 的重要變數管理


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