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                    名??偛冒?類課程主講老師 《知行領導學》《整合營銷傳播》 提供專業企業內訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
                      2018-10-28 17:01:54       
                    提供專業的內訓方案,通過專家面授輔導、教材學習、學想講用轉換,實例分析等完善的教學管理和教育培訓形式,使受訓學員體會知識點和案例結合的學習方法,不僅學習了知識,掌握了信息,更能激發潛能,創造性地完成工作,體現自己的價值,從而實現“在工作中學習,在學習中提升”的培訓效果。咨詢電話:010-62797895 周老師
                    一、前 言
                    二、生意
                    三、心 智
                    四、現 狀
                    顛覆性技術在商業領域的廣泛應用及多形態商業活動的相互滲透,催生了顛覆性的營銷制勝方法手段和相應的顛覆性營銷理論。
                    在新理論、新技術、新產品、新模式加速涌現、更迭交替的新時代,新營銷將在產品域-傳媒域-認知域全面展開,搶占市場制勝先機的時間坐標大大前移。
                    奪取和保持“制設計權”,成為新營銷先人一步、高人一招、勝人一籌的關鍵。
                    五、選 擇
                    這是一個最好的時代,這是一個最壞的時代;
                    這是一個智慧的年代,這是一個愚蠢的年代;
                    這是一個光明的季節,這是一個黑暗的季節;
                    這是希望之春,這是失望之冬;
                    人們面前應有盡有,人們面前一無所有;
                    人們正踏上天堂之路,人們正走向地獄之門。
                    六、營銷出路在供給側
                    1-角度… 高度·銳度·速度
                    2-品牌… 產品·賦品·立品
                    3-創新… 知識·見識·意識
                    4-總結… 關系·選擇·心智
                    七、互聯網
                    1、信息透明 · 過剩
                    2、放大人性 · 貪婪
                    3、去中心化 · 焦慮
                    八、互聯網·新時代
                    1、中國人正在前所未有地愛錢
                    2、更巨額·更快捷·更輕松·更刺激
                    九、巨變·速變
                    互聯網給了每一個人,更多的      的角度
                    十、以人為本
                    十一、生存是交換需求的過程
                    常常,我們是從別人身上才找到自己的存在感價值感。那是因為我們滿足了別人的需求,營銷,實現自己的       。
                    七、啟 發
                    如果滿足一個需求的時候,沒有    ?就是不及格的營銷。
                    八、解析要點
                    (一)經 營 轉 型
                    1、牢騷抱怨型——    ?    型
                    2、老板經驗型——    ?    型
                    3、粗放能效型——    ?    型
                    4、加工制造型——    ?    型
                    九、結 論
                    1、看到多少,看懂與否,在于站的高度
                    十五、高 度
                    十六、案例解析
                    十七、銳 度
                    十八、啟 發
                    1、生活中99%的產品可以重做。
                    2、天下功夫,唯快不破。
                    十九、互聯網時代的市場
                    1、信息過剩的時代 ?  比事實更有傳播力
                    二十、小 結
                    (一)看清 。。??炊?。。??撮_
                    1-角度… 高度·銳度·速度
                    2-品牌… 產品·賦品·立品
                    3-創新… 知識·見識·意識
                    4-總結… 關系·選擇·心智
                    二十一、營 銷
                    1、除非產品特別優勢競爭力,大多數企業都是營銷導向。
                    2、營銷進化
                    3、營銷分化
                    ①會議營銷(終端+技巧)
                    ②通路營銷(渠道+廣告)
                    ③權勢營銷(學術+暗道)
                    4、營銷的成功,取決于品牌在消費者的心智中實現區隔、區別,趨向共同的方向,以形成顧客心智的認同,乃至信仰;進而形成一致性的品牌認知度。
                    二十二、塑造難
                    1、我們正面臨大批的更難被營銷洗腦、更具懷疑精神的顧客、消費者的出現
                    信息泛濫,品牌過剩。
                    二十三、品牌是營銷的高度
                    二十四、品 牌
                    1、偉大的品牌是公司維持超額利潤的唯一 途徑,偉大的品牌感覺了感性收益,而不是理性收益。
                    2、品牌是一種錯綜復雜的象征,它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌競爭是企業競爭的最高層次。
                    二十五、品牌基因-老板初心
                    1、老板的高度決定企業品牌的高度。價值觀是先鋒隊,商業模式是  ?  
                    2、真正的成功企業,是向社會提供一種價值觀,而起點,是創始企業家的初心
                    二十六、品牌基因-老板初心
                    成功的商業模式歸根到底是適應了經營者的心智模式
                    二十七、營銷,是一種選擇
                    二十八、產品,是一種選擇
                    二十九、回歸本原——產品
                    三十、產品戰略
                    1、新興市場泛定位。
                    2、實力雄厚泛定位。
                    3、大多數細分定位。
                    4、或者第一或唯一。
                    三十一、定位程序
                    三十二、品牌塑造-產品個性
                    三十三、個性,要突出!
                    三十四、產 品
                    1、要么把            追求到極致
                    2、要么把            縱容到極致
                    4、產品在某些方面必須比它最相近的替代品好上10倍才能擁有真正的壟斷優勢。那些優勢微不足道的產品只是有了一點改進而已,就很少有人買,特別是在這個已經很擁擠的市場里。如果你能做到10倍好,你就可以避開競爭。
                    三十五、好產品
                    精而不奢、品質感、設計感、塑造和細分消費的新場景、引領新消費文化、提高生產效率
                    縮短產品上市時間、增加制造的靈活性
                    三十六、賦 品
                    1、給顧客一個理由!
                    2、供給側,新技術·新模式·新品類·新概念·新業態·新領域 …
                    3、需求側,字符價值·形象價值·功能價值·心理價值·情感價值·文化價值…
                    4、可感性(鮮明、強烈地感知)
                    5、統一性(共性特征-一致-呼應配稱)
                    三十七、案例解析
                    三十八、立 品
                    1、做到已很不易,讓人知道,確立認知——更難!
                    三十九、存在就是被感知
                    四十、質感.美感.快感  
                    四十一、新營銷
                    1、產品-使用者 :手機  家電  美容
                    2、產品-決策者 :西藥  電視劇  金融
                    3、產品-關聯者 :保健品  禮品
                    4、產品 :決策者  使用者  影響者
                    四十二、產品營銷
                    四十三、品營銷小結
                    四十四、基本經驗
                    1、賣什么并不重要,重要的是你怎么賣。
                    2、沒有最好的產品,只有最合適的產品。
                    3、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。
                    4、成功不是因為好,而是因為方法對了。
                    5、顧客要的不是便宜,要的是感到占了便宜。
                    6、不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。
                    四十五、創 新
                    四十六、創新第一難 ?
                    四十七、知 識
                    四十八、見 識
                     
                    四十九、意 識
                    五十、營銷意識
                    1、尖叫比微笑帶來更多利潤。銷售從被拒絕開始,被拒絕才能重新認識自我。人們一信權威專家,二信朋友或關系密切者,前因敬畏而生信任,后因密切而生信賴。把好處說夠,把痛苦說透。談判過程實際上就是不斷創造價值的過程。
                    2、別人想到的,我要全都想到;別人沒想到的,我也要都想到;別人想到沒做到的,我要全都做到;別人做到而沒堅持的,我要堅持都做到。
                     
                    五十一、危機意識
                    1、我們正在進入10倍速度比的時代,失敗和成功都以10倍速的變化發生,我們面對的是80%的 危 險,只有20%的 機 會,那么如何在這危機中,抓住轉折點并越過死亡之谷?答案就是“只有偏執狂才能生存”。“偏執狂”是能夠大膽創新,主動應變的智者,是一種深刻的,永不懈怠的憂患意識。
                    五十二、團隊意識
                    領導者給予高期望,信息溝通暢通,團隊達成目標足夠精彩,成員需求的滿足程度高
                    團隊規模較?。?2人之內),外界對團隊的壓力大,團隊成員進入門檻高,團隊在組織或社會中的地位高
                    五十三、總 結
                    1、營銷是建立一種關系。營銷是做出一種選擇。
                    五十四、供給側營銷
                    無論自己多么努力,世界給我們的
                    往往都是更加艱難。
                    所以,我們唯一正確的選擇就是——
                    萬鈞課程
                    萬鈞PPT
                    相關老師
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